Sälja bostad 2026: steg-för-steg från förberedelse till skatt

Att sälja en bostad är en hanterbar process i några tydliga steg: gör i ordning bostaden, välj mäklare, sätt pris, visa och ta emot bud, skriv kontrakt och sköt skatten. Här går vi igenom hela kedjan lugnt, med vad lagen faktiskt kräver och vad varje del kostar, så att du vet vad som väntar innan du börjar.

1. Förbered bostaden och samla underlaget

Börja med skicket och pappren. Åtgärda enkla saker som påverkar intrycket, och samla ihop det köparen kommer att fråga efter: energideklaration, eventuellt besiktningsprotokoll, och för en bostadsrätt föreningens årsredovisning och stadgar. Vid en försäljning ska det finnas en energideklaration som är högst tio år gammal, och energiklassen ska stå i annonsen, så ordna den i god tid om den saknas.

Var ärlig med kända fel redan här. Du ansvarar för dolda fel i upp till tio år vid husförsäljning och två år för en bostadsrätt, men köparen kan inte kräva dig för sådant du tydligt upplyst om. Öppenhet skyddar dig.

2. Välj mäklare och skriv uppdrag

Mäklaren är en opartisk mellanman med skyldighet att ta tillvara både din och köparens intressen, men ska verka för att du som säljare får högsta möjliga pris. Träffa gärna fler än en och jämför både upplägg och arvode.

Arvodet är den stora kostnaden och är förhandlingsbart. Det tas ofta ut som en procentsats av priset eller som ett fast belopp. Be om en tydlig offert där styling, foto och annonsering framgår, så att du vet vad som ingår innan du skriver förmedlingsuppdraget.

3. Sätt ett utgångspris

Utgångspriset ska spegla ett rimligt marknadsvärde, inte lockas ned för att skapa trängsel. Ett för lågt pris kan reta köpare och i värsta fall granskas som lockpris. Utgå från slutpriser på liknande bostäder i området, som mäklaren tar fram, och landa på en nivå du faktiskt skulle acceptera.

4. Marknadsför, visa och ta emot bud

När annonsen är ute följer visning och budgivning. Tänk på att ett bud inte är bindande för någon. Köpet blir bindande först när köpekontraktet är underskrivet av både dig och köparen.

Du bestämmer vem som får köpa, till vilket pris och när, och behöver inte välja det högsta budet. Kanske väger du in tillträdesdag eller villkor. Mäklaren är skyldig att framföra alla bud till dig och ska föra en budgivningslista som lämnas till både köpare och säljare vid tillträdet.

5. Skriv köpekontrakt och sköt tillträdet

När ni är överens skrivs köpekontraktet, oftast med en handpenning på runt tio procent som betalas kort efter. På tillträdesdagen betalas resten, nycklar lämnas över och lånen regleras. För en bostadsrätt prövar föreningen köparens medlemskap, så räkna med det steget.

6. Deklarera och betala skatt

Försäljningen redovisas i deklarationen året efter. Du betalar 22 procent i skatt på vinsten, alltså försäljningspriset minus mäklararvode, inköpspris och förbättringsutgifter. Köper du en ny bostad inom EES kan du begära uppskov och skjuta upp skatten, vilket är räntefritt sedan 2021. Hur vinsten räknas, vad som är avdragsgill förbättring och hur uppskovet fungerar går vi igenom i en egen guide.

Checklista för försäljningen

• Ordna energideklaration och samla årsredovisning, stadgar och besiktningsunderlag
• Var öppen med kända fel, det minskar risken för tvist om dolda fel
• Jämför mäklare och förhandla arvodet, be om en offert där allt ingår
• Sätt ett utgångspris du skulle acceptera, inte ett lockpris
• Kom ihåg att bud inte är bindande och att du väljer köpare
• Avsätt 22 procent av vinsten till skatt, eller begär uppskov om du köper nytt